Le campagne AdWords per la piccole aziende non sembrano avere vita facile.

Le grandi aziende si possono permettere di investire ingenti budget nell’advertising.
Possono ricorrere a team di marketing interni e nei casi più competitivi ricorrere ad agenzie di specialisti pagandole profumatamente.

Come possono quindi le PMI competere con i grandi brand su AdWords?

Scegli il giusto budget

Il titolare di una piccola azienda deve prestare molta attenzione ai costi ( sei sei un imprenditore sai di cosa parlo).
Proprio per questo è importante che tra i costi dell’azienda figuri sempre il budget di marketing.
Evita di mettere il marketing nella voce “spese varie” da fare di tanto in tanto.
La pubblicità è una parte fondamentale della vita di un’impresa, non solo a Natale e per i saldi.

La pubblicità, se fatta bene, è il modo migliore per aumentare i fatturati e far crescere la tua azienda.

Il nostro team è pronto a fornirti alcune dritte operative per rendere questa sfida meno impari di quello che potrebbe sembrare di primo acchito.

Competi con i big nel marketing per i motori

Una piccola impresa non può sempre permettersi di acquistare paginoni pubblicitari su magazine di settore o acquisire nuovi clienti grazie a spot d’effetto sulla TV nazionale.
Davide contro Golia, insomma!
Il marketing PPC, però, può diventare un’arma efficace per competere ad armi pari con le grandi aziende, se sai come farlo.

Come agire quindi per mandare a segno azioni efficaci e vincenti?

• Monitora i tuoi competitor per la PPC

  Maggiore è la competizione, più si è propensi ad ignorare le azioni potenzialmente insidiose dei propri competitor.

  Osservare come agiscono e come si promuovono online attraverso un’analisi di mercato online preliminare  è fondamentale anche se non aspiri a fronteggiarli in modo diretto.

  Conoscere le loro strategie di offerta per la vendita online, ad esempio, e come lo promuovono nei loro annunci ti farà capire chiaramente i termini reali della competizione. Ti farai un’idea, inoltre, di cosa potrebbe interessare il tuo pubblico scorrendo gli annunci.

  Se i tuoi competitor più forti utilizzano i loro annunci per promuovere sconti e promozioni,  non potrai rinunciare a fare altrettanto. Ciò non vuol dire che dovrai necessariamente ricorrere a promozioni sui prodotti svalutandoli.
  A volte la competizione con le grandi aziende, prendendo questa rotta, può diventare fatale.
  Un grande business può permettersi di vendere secondo logiche totalmente differenti da quelli di una piccola impresa.

  Non è detto tuttavia che prezzi più alti e mancanza di offerte siano totalmente controproducenti.
  Comunicando efficacemente valore e qualità di prodotti e assistenza, puoi puntare a quella fetta di utenti disposti a spendere di più per un servizio superiore.

• Ottimizza il copy dei tuoi annunci

  Se è vero che non è importante svendersi per essere competitivi, fondamentale, d’altro canto, è avere cura di comunicare il proprio vantaggio competitivo egregiamente.

  

  Scrivere nei propri annunci cose come “30 anni di esperienza” o “Esperienza e Qualità” non dirà molto della tua azienda e sicuramente non sarà molto efficace contro grandi aziende con un brand molto forte capace di evocare in chi naviga, senza alcuno sforzo, questo e molto altro.

  Un copy efficace per gli annunci deve essere capace di sfruttare al meglio ogni aspetto messo a disposizione da AdWords, dal testo ai sitelink, per comunicare il vantaggio competitivo della tua azienda.

  Molti utenti preferiscono favorire piccole realtà locali, quindi sarà bene far passare il messaggio.
  Fondamentale poi mettere in evidenza i servizi in cui si è specializzati, eventuali garanzie, consulenze e servizi aggiuntivi offerti assieme ai prodotti.
  Metterli a disposizione sul proprio sito, anche se realizzato con cura per web design e sviluppo, non è abbastanza per farlo conoscere a tutti.
  Se i tuoi clienti devono cliccare sul tuo annuncio per conoscere quanto davvero hai da offrire sarà molto difficile risaltare davvero tra i grandi nomi della tua stessa verticale.

• Rivolgiti ad un’agenzia specializzata in PPC e Advertising

  Competere con le grandi aziende non è facile, questo è assodato.
  Come abbiamo già detto hanno dalla loro parte budget e professionisti non sempre equiparabili da una piccola realtà locale.
  Per competere adeguatamente l’imprenditore di turno dovrebbe:

  • Conoscere cosa fanno i propri competitor.
  • Comprendere a fondo il proprio vantaggio competitivo.
  • Essere capace di comunicarlo attraverso gli annunci.
  • Raccogliere, testare e monitorare i dati generati dalle proprie attività.

  Non è ragionevole pensare che in un mondo competitivo e che cambia di continuo come quello dell’advertisting pay-per-click si possa competere con le grandi aziende senza adeguare di continuo competenze, strategie e tattiche.

  E se è vero che rivolgersi a grandi agenzie di pubblicità non è alla portata di tutti, rivolgersi a piccole agenzie specializzate e competenti per gestire campagne pay per click efficace, grazie ad esperienza e costante aggiornamento su strumenti, buone pratiche e tattiche professionali.

• Fai sì che il tuo piccolo sito web appaia come quello di un brand affermato

  Ultimo ma non meno importante, se vuoi competere con i big, devi vestire come big.
  Se è vero che l’abito non fa il monaco, è altrettanto vero che una comunicazione visiva efficace può essere un mezzo molto potente per trasmettere valori che possano allinearti in modo corretto ai tuoi titanici avversari.

  Un sito web moderno, mobile-friendly e funzionale è sicuramente obbligatorio per trasmettere affidabilità e farti entrare davvero nel vivo della competizione.
  Se da qualche anno non aggiorni il tuo sito, questo è il momento giusto di farlo.
  I siti più famosi si aggiornano continuamente sia dal punto di vista estetico che tecnologico.

  Un buon annuncio può garantirti una visita, ma non la successiva conversione.
  L’affidabilità trasmessa dal tuo sito web e, in particolare, della tua pagina di caduta non può che essere un fattore chiave per far sì che il tuo utente arrivi fino in fondo al tuo PPC customer journey.

Pronto a vincere la sfida contro i Big?

Forse questo articolo ti avrà aiutato a capire quali sono le mosse migliori per non farsi soppiantare dalle grandi aziende nella sfida all’ultimo click.
Un sito web affidabile, annunci curati a dovere ( magari col supporto di un’agenzia specializzata) capaci di trasmettere il tuo vantaggio competitivo e un occhio sempre vigilie ai tuoi competitors sono la strada giusta per uscirne vittoriosi.

Non ti resta che farne tesoro e progettare la tua prossima campagna!